CM – 3 façons dont l’intention de l’utilisateur SEO peut améliorer la qualité des leads

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Générer du trafic organique vers votre site mais pas assez de conversions? Découvrez comment l’intention des utilisateurs peut vous aider à générer davantage de prospects qualifiés.

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Générer du trafic organique vers votre site mais pas assez de conversions? Ensuite, votre contenu peut ne pas répondre aux besoins des utilisateurs.

Pour générer des conversions, vous devez savoir ce que vos prospects recherchent et proposer un contenu attrayant qui résonne.

Le 14 avril, j’ai animé un webinaire sur le Search Engine Journal présenté par Anna Niles Charity, Senior Product Marketing Manager chez CallRail, et Lance Bachmann, fondateur et PDG de 1SEO.

Un contenu efficace et attrayant répond à l’intention de l’internaute, mais certaines entreprises manquent la cible dans ce domaine.

L’intention de l’utilisateur est le principal objectif d’un utilisateur lors de la saisie d’une requête dans un moteur de recherche.

Par exemple, votre climatiseur se coupe au milieu de l’été, vous recherchez [réparation HVAC 24/7] pendant que votre partenaire recherche [réparation AC à proximité].

Bien que les mots-clés utilisés pour les requêtes diffèrent, ils ont le même objectif, ou objectif final, qui est de faire réparer une unité HVAC.

Les résultats renvoyés par Google pour une requête de recherche particulière reflètent l’intention de ce mot clé donné.

C’est bien de classer une requête, mais si les utilisateurs cliquent sur votre contenu dans les résultats de recherche et ne trouvent pas immédiatement les réponses à leurs questions, il y a de fortes chances qu’ils rebondissent sur la page.

Cela se traduit par une occasion perdue de convertir ce visiteur en prospect ou en client.

Si Google constate que plus d’utilisateurs quittent la page que de rester pour lire et interagir avec votre contenu, vous pourriez même voir votre classement commencer à baisser.

C’est ce qui s’est passé avec un client de Bachmann et son équipe – un cabinet dentaire qui fournit des soins complets et urgents.

Pour résoudre ce problème, ils ont décidé de couper les peluches dans le contenu de leur site Web et d’obtenir les réponses les plus importantes.

Ils ont adapté le message et le contenu pour répondre aux questions et fournir les prochaines étapes pour un type spécifique d’utilisateur – les personnes ayant besoin de soins dentaires d’urgence.

Non seulement ils ont trouvé le succès dans les SERP, mais cela leur a également apporté un flux constant de prospects hautement qualifiés.

Si vous avez beaucoup de contenu sur votre site Web qui gagne déjà du terrain, est indexé par les moteurs de recherche et classé parmi les 30 à 50 premières positions, il peut être préférable d’élargir votre contenu et de l’améliorer.

Une variété de sources de données peut vous aider à découvrir des informations sur l’intention de l’utilisateur et à prendre des décisions éclairées en ce qui concerne votre contenu – Google Search Console (GSC) en fait partie.

La segmentation des données de votre console de recherche Google pour qu’elles soient axées sur les questions vous aidera à voir quelles questions vos utilisateurs recherchent et qui peuvent être liées à votre secteur.

Si vous souhaitez améliorer votre classement à l’avenir, vous devez vous efforcer de fournir une réponse claire et concise à ces questions.

L’examen de Google Analytics peut également vous en dire long sur la question de savoir si votre page répond à l’intention des internautes.

Il se peut que vous vous classiez pour quelque chose, mais lorsque les utilisateurs accèdent à votre page, ils la quittent immédiatement car ils n’obtiennent pas ce qu’ils pensaient de votre contenu.

Un client dans le créneau du jeu a vu le passage énorme vers le jeu mobile et en ligne comme une opportunité d’éduquer les utilisateurs qui essayaient de justifier le jeu en ligne car cela semblait moins dangereux que de visiter un vrai casino.

Ils ont donc présenté des tonnes de statistiques, de sources, de vidéos et d’infographies dans un seul blog complet.

Ils ont fini par prendre la première position pour des termes pertinents tels que «le jeu en ligne est-il dangereux».

Le client a su prendre une longueur d’avance et répondre à de nombreuses questions pertinentes qui ont également contribué à renforcer la notoriété de sa marque.

De nombreuses entreprises qui essaient de classer les termes liés aux problèmes courants de CVC ont tendance à trop s’appuyer sur l’appel à l’action «Appelez-nous aujourd’hui» au lieu d’éduquer les utilisateurs sur ce qui peut réellement se passer.

Allant à l’encontre de la norme, ils ont rédigé un article de blog qui traitait de plusieurs types d’odeurs différents pour différents problèmes dans le but de répondre aux préoccupations de chacun.

Le billet de blog a accumulé près de 100 000 visites depuis sa création, ciblant un type spécifique d’intention de l’utilisateur.

Il se classe en haut de la page 1 avec un extrait en vedette et se convertit à plus de 3% – ce qui est assez inconnu pour un article de blog pour une entreprise locale.

Les utilisateurs sont des skimmers – ils viennent sur votre site pour obtenir une réponse ou répondre à un besoin.

Il est essentiel de savoir comment vos utilisateurs voient, interagissent et se comportent lorsqu’ils se trouvent sur votre site Web.

C’est pourquoi vous devez optimiser vos pages Web pour offrir les meilleures expériences aux vrais utilisateurs, pas seulement aux moteurs de recherche.

Une autre façon de fidéliser les utilisateurs et d’augmenter les chances de conversion consiste à tirer parti d’une structure et d’une mise en page appropriées.

En présentant votre page de manière organisée et succincte, vous la rendez non seulement facile à comprendre pour les utilisateurs, mais également pour les robots qui explorent votre site.

L’utilisation correcte des sous-titres et la création d’un bon flux d’informations aideront en fin de compte le classement de la page et ses performances.

Rejoignez notre prochain webinaire le mercredi 12 mai à 14 h. ET pour avoir un aperçu de la manière dont les meilleures entreprises du monde adaptent leurs stratégies pour faire du marketing organique, du référencement et du contenu une compétence de base dans toute l’organisation.

Heather est la directrice du marketing chez Search Engine Journal. Véritable marketeuse dans l’âme, elle produisait et jouait … [Lire la bio complète]

Ref: https://www.searchenginejournal.com

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